國慶的歡慶余韻還在彌漫，威猛股份的銷售團隊已然踏上了提升之旅。按照傳統，在這個充滿希望與活力的節后時刻，威猛股份銷售團隊以飽滿的精神狀態迎來了為期兩天的2024年第二期銷售團隊互訓，公司全體銷售人員通過線下和線上全程參與了本次互訓。

第一篇 開場

在培訓即將開始之際，總經理助理、人力資源部經理李惠萍發表了開場講話，她指出，當前宏觀經濟形勢復雜、市場機遇與挑戰并存且競爭激烈、內卷加劇。立足長遠須銷售人員提升綜合能力，包括銷售能力、技巧及產品知識等，以滿足客戶多樣化需求。

而接下來的互訓學習是寶貴契機，銷售人員要開拓創新思維，探索新銷售模式，善用AI軟件及融媒體等來拓展銷售渠道，提升銷售效率和客戶體驗。

最后，她勉勵銷售人員珍惜本次學習機會，全身心投入到培訓中，實現自我的成長與蛻變，為公司的銷售業績提升和可持續發展貢獻更大的力量。

第二篇 部門經理寄語

張賀經理以“數字營銷”為核心，闡述了如何用數據為業務工作賦能，從數據中找規律，從規律中找規劃，從規劃中找方法。創新和數據是我們唯一的出路，希望業務團隊在銷售的過程中不斷創新思維，嘗試新的銷售模式，從粗放轉向精細。

段榮凱經理從“扎基地、強聯合、同發展”出發，強調業務工作中扎實的產品知識與基礎服務、基礎業務是成功關鍵，同時要與合作伙伴建立戰略關系，強強聯合實現資源共享，才能開拓新領域、突破業務邊界，實現共同發展。

任杰經理從客情維護角度出發，結合自身豐富的業務經驗與閱歷，講述了在業務管理和客戶服務過程中所遭遇的各類問題及其相應的解決方案，為業務員分享那些需經長時間摸索才能領悟的業務干貨。

袁文俊經理圍繞“拓展認知角度、引入創新思維、發現潛在機會、綜合服務能力、創新服務模式”五個方面深入淺出地講述了面對目前的市場挑戰，如何重新審視市場、客戶及競爭對手，以及從何處切入，以寬廣視角尋找合作機會。

第三篇 專業知識分享

研究院多位工程師分別進行了專業的產品相關內容分享，從產品性能、產品結構、使用場景及現場案例等多方面分別對公司的分布篩、復頻篩以及超級復頻篩進行了詳細的講解。

金微星以施工中常見的風險為切入點，結合現場案例對項目安裝的風險及如何規避進行詳細講述。客戶服務部從售后案例、現場情況及流程問題等方面進行了生動講解。工藝與質量控制部從基礎工藝角度解析公司基本工藝類型、生產工藝、工藝要求、流程圖及規程圖等，讓業務人員更為直觀地了解了產品工藝。

財務部從專業角度方面講述對賬、承兌、保函、保證金、內部費用報銷格式和期限等注意事項，在講述過程中結合了實際案例，使業務人員能夠更加清晰地理解和掌握這些要點和風險防范措施；AI中心則是對AI在銷售場景中的應用進行拓展分享，通過AI大模型如豆包和檸檬AI的運算邏輯、模擬場景練習話術等講解，進一步加深了業務人員對AI在銷售工作中應用的理解和掌握；計劃采購部分享了外購件周期、原材料生產周期、電機和鑄件生產安排、影響到貨節點因素等方面的采購知識和案例；法務部通過詳細的案例展示，全面分享了應收賬款的現狀以及催收賬款的方法技巧。

李惠萍經理結合業務合同、回款、發貨細節等分項數據，借助視頻，對回款技巧進行生動講解，最后，她勉勵大家保持積極的心態，堅持學習及協同努力，就一定能夠打贏增長戰。

本次為期兩天的互訓活動中，講師的宣講 PPT 課件豐富多樣，有專業知識講解及課后互動問題環節，業務員們積極回答，講師詳解要點以加深理解。最后通過各小組累計積分，第三小組憑借團隊協作和知識儲備獲得最佳團隊獎。此外，還設置了投標可行性匯報游戲互動，引導業務人員用 AI 工具分析業務工作，礦山工程裝備銷售部因匯報中的出色表現而榮獲最佳展示團隊獎。

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。” 相信全體銷售人員通過本次銷售互訓，都能有所收獲，有所成長。在接下來的日子里，讓我們錨定目標、勠力同心，在銷售的每一個環節都投入百分百的精力，路雖遠，行則將至，相信在公司上下一心的共同努力下，威猛股份銷售團隊必將向著銷售的巔峰奮勇攀登，再次書寫屬于我們的榮耀新篇！