冬去春來，萬象始新。龍年春節(jié)剛過，威猛股份于2月15日（農(nóng)歷正月初六）正式開工。根據(jù)慣例，公司于2024年2月15日至2月17日如期舉行2024年第1期銷售團隊互訓(xùn)，公司全體營銷人員通過線下和線上全程參與。

一、總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)

致辭環(huán)節(jié)，總經(jīng)理作了《互信時代》主題發(fā)言，總經(jīng)理以春節(jié)所見所感切入，分別介紹了流量時代、專業(yè)時代、智能時代和互信時代的典型特征及代表案例，重點圍繞“互信時代”展開詳細(xì)闡述，指出相互信任是降低溝通成本、消除內(nèi)耗、提高效率的最佳工作方式；強調(diào)信任可細(xì)分為“行為信任、能力信任和價值觀信任”，具體而言行為信任是圍繞具體目標(biāo)不折不扣執(zhí)行、能力信任是圍繞具體目標(biāo)想辦法執(zhí)行、價值觀信任是圍繞共同目標(biāo)能動執(zhí)行。總經(jīng)理指出互信文化的培育道路是曲折的，但方向是正確的，需要去踐行；勉勵各位營銷人員要基于互信溝通協(xié)同、匹配資源，從言語、行為等細(xì)節(jié)做起，信任組織、信任領(lǐng)導(dǎo)、信任同事、信任合作伙伴，慢慢積累，直至形成互信文化；最后特別指出，內(nèi)部互信文化的培育亦會形成外溢效應(yīng)，進而提高合作伙伴的粘性和忠誠度。

二、銷售部門經(jīng)理寄語環(huán)節(jié)

袁文俊經(jīng)理圍繞核心競爭力展開，勉勵大家從“第一印象、表達能力和綜合素養(yǎng)”方面展示威猛業(yè)務(wù)人員核心競爭力，從“智能制造、數(shù)智服務(wù)、研發(fā)和質(zhì)量控制”方面展示威猛品牌核心競爭力，從“處理量、篩分效率、穩(wěn)定性、使用壽命、智能化和節(jié)能環(huán)保”方面展示威猛產(chǎn)品競爭力。

張賀經(jīng)理從投標(biāo)、簽約、履約等方面詳細(xì)介紹了公司代表項目——“大宗物料管理系統(tǒng)”項目的落地實施，將自身營銷經(jīng)驗及技巧全盤托出地分享給大家，同時勉勵大家基于信任，感恩遇見、感恩相伴；通過共同學(xué)習(xí)、共同成長，實現(xiàn)共同富裕。

段榮凱經(jīng)理以業(yè)務(wù)開展為著力點，強調(diào)應(yīng)基于完全響應(yīng)公司戰(zhàn)略開展?fàn)I銷，勉勵大家憑借專業(yè)技能、用心態(tài)度為客戶提供一體化解決方案和增值服務(wù)，基于信任共享資源、通力協(xié)作，利用大數(shù)據(jù)提高營銷效率，進而實現(xiàn)公司效益與個人利益的雙贏。

任杰經(jīng)理以新鄉(xiāng)市一流量商超為切入點，分別從“價格、品質(zhì)、服務(wù)、口碑”視角，結(jié)合公司“產(chǎn)品、研發(fā)和代表國家級榮譽”闡述威猛品牌競爭力，勉勵大家在營銷過程中始終把客戶、品牌、客情關(guān)系放在首位，確保在營銷過程中不斷實現(xiàn)公司與客戶共贏。

李加獎經(jīng)理圍繞部門業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性，并結(jié)合短視頻拍攝、推廣心得，重點介紹了公司小萌焊接機器人的應(yīng)用領(lǐng)域、業(yè)務(wù)布局、未來前景，勉勵大家進行專業(yè)營銷、協(xié)同營銷，助力部門及個人實現(xiàn)本年度營銷目標(biāo)。

三、專業(yè)知識分享環(huán)節(jié)

中央研究院工程師從產(chǎn)品特點及優(yōu)勢介紹了公司新產(chǎn)品超級復(fù)頻篩、復(fù)頻篩-K；從應(yīng)用場景、結(jié)構(gòu)原理、設(shè)備型號等方面介紹了公司復(fù)頻篩系列產(chǎn)品；從分解結(jié)構(gòu)及優(yōu)點、應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?fù)頻給料機進行講解；從產(chǎn)品使用特點、結(jié)構(gòu)展示、功耗和篩分效率對公司振網(wǎng)篩展開介紹；對智能化大宗物料管理系統(tǒng)的應(yīng)用行業(yè)、設(shè)備核心部件及優(yōu)勢、工藝等進行詳細(xì)講解；從煉鋼工藝流程，結(jié)合公司電磁直噴熱交換系統(tǒng)，對公司廢鋼預(yù)熱產(chǎn)品在煉鋼流程中的應(yīng)用展開介紹。

銷售精英分別從“忍耐力、自控力、溝通力、觀察力”和“對產(chǎn)品態(tài)度、對客戶態(tài)度和對自己態(tài)度”方面，結(jié)合自身經(jīng)驗對銷售核心進行講解；以雙質(zhì)體給料機案例為切入點，就項目信息、組織架構(gòu)、備件周期和轉(zhuǎn)介紹方面對營銷技巧展開講述；從“口碑、品質(zhì)”切入，從公司研發(fā)平臺、生產(chǎn)能力和行業(yè)沉淀，從容應(yīng)對行業(yè)產(chǎn)品同類化。

工藝與質(zhì)量控制部工程師從探傷分類、工藝標(biāo)準(zhǔn)、機器人焊接質(zhì)量把控等視角對產(chǎn)品質(zhì)量檢測展開詳細(xì)介紹；小萌中心工程師就現(xiàn)場焊接案例，對公司小萌焊接機器人的功能及特色優(yōu)勢進行生動講解。

金微星以安裝過程中的額外費用為切入點，結(jié)合2023年的安裝案例，對項目現(xiàn)場安裝完善細(xì)節(jié)及建議展開詳細(xì)講解；客戶服務(wù)部結(jié)合2023年部門工作情況及現(xiàn)場案例，對售后服務(wù)完善細(xì)節(jié)進行生動講解。

財務(wù)部對營銷所需的承兌匯票、保函及保證金、費用報銷等專業(yè)知識進行詳細(xì)講解；證券部結(jié)合公司2023年代表實務(wù)案例，對主體資信、驗收和技術(shù)協(xié)議等履約細(xì)節(jié)進行詳細(xì)講解。

公司總經(jīng)理助理李惠萍結(jié)合2023年營銷合同、回款等分項數(shù)據(jù)，借助視頻，對簽單細(xì)節(jié)和回款技巧進行生動講解，勉勵大家堅持互信、協(xié)同，再攀營銷高峰。

本次互訓(xùn)中，設(shè)置有對現(xiàn)場營銷人員積極參與講師問題互動、課后問題及題庫搶答累計積分環(huán)節(jié)，也有設(shè)置“現(xiàn)場模擬講解”游戲和評委評分環(huán)節(jié)。期間，各位營銷人員通過密切配合并綜合小組智慧進行模擬講解，最終經(jīng)過評委評分及現(xiàn)場綜合積分，由第一小組和第七小組分別獲得“模擬講解冠軍小組”和“最佳互動團隊獎”。

為者常成、行者常至。營銷征途中會面臨多重困難挑戰(zhàn)，但只要堅持道不變、志不改，堅持為、持續(xù)行，一定會邁向成功彼岸。為期三天互訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及新產(chǎn)品知識、新營銷技巧、新輔助技能，唯有將學(xué)習(xí)內(nèi)容悟透、想清楚、弄明白，秉持相互信任、先行一步，才能真正實現(xiàn)學(xué)以致用、為我所用。也相信全體威猛營銷人員定會借助本次銷售互訓(xùn)所學(xué)，保持龍騰虎躍的勁頭、保持龍馬精神的狀態(tài)，齊心協(xié)力實現(xiàn)屬于威猛營銷人的龍騰盛世。